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36氪首发 | 设计师服饰交易平台「Ontimeshow」获
发布日期: 2019-11-08 16:24:29    作者:佚名     来源:未知

氪星获悉,时装交易会和设计师品牌交易平台ontimeshow最近完成了新一轮1000万元融资,投资者为安百里时装产业基金。这一轮融资资金将继续用于进一步扩大展览业务、升级和优化以及在线b2b平台的建设。

关于时装周,公众更熟悉巴黎、米兰、伦敦和纽约这四个超级名模、明星和科尔聚集的主要时装周。事实上,在所有时装周的背后都有一套完整而巧妙的商业运作:前端t台有助于品牌推广,而后端t台有陈列室或贸易展来帮助买家更深入地了解产品并确认订单,这实质上构成了b2b交易平台。

陈列室:大型品牌将在时装周官方日程安排的展览前后建立自己的独立陈列室,以商品的形式直接向买家展示新季的设计。对于没有足够资金和能力建立独立展厅的品牌,他们可以参与一些小型第三方收藏展厅,并通过这些展厅联系买家。

商展:它可以简单地理解为一个更大的陈列室。除了买家、媒体、造型师、面料供应商、一些展厅等。也会参与其中,他们面对的观众应该更全面。它是整个市场产业的底部结构和基本构成。

因此,陈列室和商展都依赖大型时装周,如巴黎时装周的tranoÏ show和米兰时装周的white milano。一些贸易展览显示,前品牌甚至可能成为买家参加时装周的固定路线。

Ontimeshow 2019aw展览场地

ontimeshow正在做的是贸易展:依托上海时装周,它在设计师品牌和时装零售渠道之间建立了联系。从2015年春夏开始,ontimeshow以每年两季的频率运营了10季,品牌申请累计超过2500个,品牌平均更新率超过60%。

由于是双边平台,这也意味着对于品牌来说,他们愿意参加ontimeshow,因为他们可以获得高质量的买家资源,而买家资源愿意参加展览,因为品牌具有足够的质量。换句话说,双方都需要高质量的资源/流量。

ontimeshow首席执行官董黄之告诉36氪星,ontimeshow的重点实际上是品牌的一端,通过吸收高质量品牌来确保观众流量。

为了保持领先和相对更多的潜在品牌,ontimeshow推出了自己的展厅品牌“roomroom”。

如果ontimeshow只提供对接平台,那么room将更加重视服务,以帮助设计师品牌完成商业事务,如渠道对接和营销。房间本身构成了展览之外的一个新的利润点。

客房2020ss品牌

随着展会规模的扩大,为了维护展会品牌的权威,ontimeshow为参展品牌和渠道建立了一套相当详细的筛选标准,包括品牌类别、价格区间、当前销售业绩、当前和过去的设计等。

例如,近年来,yoho!innersect等趋势电子商务公司也将举办线下趋势品牌展览。董黄之认为,除了趋势品牌和设计师品牌是两个不同的类别之外,ontimeshow与这些展会最大的区别在于前两个展会会彼此相似,ontimeshow专注于行业内的专业观众。

在商业模式方面,ontimeshow现阶段仍以展位租赁费为主要收入。如果你看一个展览的规模(服务品牌的数量),天花板是相对可见的。然而,董黄之却不这么认为。他将ontimeshow的发展分为两个主要阶段。

第一个是目前的展览阶段。从展会频率和租金来看,与国外同类展会相比,中国仍有很大的改进空间。(国外成熟的贸易展览会数量为4-6个,单价约为中国的5-7倍),同时也有大量机会拓展特殊展览会,包括内衣、珠宝首饰、生活方式品牌展览会等。

第二阶段是建立一个在线b2b交易平台。

时装周的频率有限,但事实上,更频繁的补货、更新等交易活动发生在非服装周,尤其是品牌更新周期较短的时候,例如春季源自春夏,早秋源自秋冬。从时间效率和成本的角度来看,仅仅依靠离线展览是不经济的。因此,当品牌已经形成稳定的声誉时,实际上就有可能在非时尚周期间通过在线平台完成品牌的新品和补货交易。

为了实现这一点,在今年3月的2019aw展会上,ontimeshow已经推出了一个供买家选择和下单的小程序,同时完成了ontimeshow离线数据的沉淀。

如前所述,陈列室或贸易展主要基于大型时装周。当上海时装周、国内高品质设计师品牌及相关行业的影响力日渐成熟时,类似的展览将会越来越多。至于澳网的竞争优势,东黄之更喜欢这是一个资源导向的东西。除了与上海时装周同步发展之外,ontimeshow还从2016年开始与上海西岸达成战略合作,并登陆西岸艺术中心。

据报道,翁蒂梅索西外滩(ontimeshow westbund)现已成为西岸文化艺术季的重要组成部分,将西岸艺术博物馆大道、西岸媒体港等文化和商业空间联系在一起,形成了区域、活动和产业共同发展的新模式。

论本轮投资的逻辑

安百里时尚产业基金常务董事叶仪表示:“我们对时尚交易会作为整个时尚产业及其发展空间的基石和入口的作用非常乐观:中国的时尚消费领域发展迅速,一大批优秀设计师不断涌现,购物商店和展厅纷纷涌现,行业发展势在必行。作为品牌和买家的流动入口,ontimeshow拥有1000多家购物商店和2500多个新兴dtc和设计师品牌的增长数据,资本价值极高。”

安百里时尚产业基金管理合伙人陈奕君表示:“自成立以来,团队的辛勤工作和开拓精神使ontimeshow成为中国时尚展览和会议领域的代表旗帜,有效地发出了更多中国时尚的声音。今后,该基金将充分发挥出资人的优势,即中国最大的国有商业流通企业安百里集团和领先的商业空间运营商石英集团,为昂船洲的发展提供更多的工业资源支持,帮助其快速发展。”

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我是36岁的氪星人。如果你也关心新的消费领域,请过来和我交流。微信:hannahhq723 723(添加时请注明您的姓名和目的:)

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